Start sprzedaży inwestycji krok po kroku: wizualizacje, strona, cennik, raport i makieta 3D w dobrej kolejności

Sprzedaż rusza z chwilą podania do publicznej wiadomości informacji o rozpoczęciu oferowania lokali i gotowości do zawierania umów – a od tego dnia strona dewelopera musi już pokazywać ceny każdego lokalu, część ogólną prospektu, adresy i sposób kontaktu. Dlatego kolejność jest odwrotna niż w kampanii: najpierw materiały, wizualizacje i strona z cennikiem, a dopiero potem baner i reklamy. Wszystko może powstać z jednego kompletu materiałów z projektu i czytać z jednego cennika.

Poniżej plan w siedmiu krokach. Co dokładnie musi być na stronie inwestycji, opisujemy osobno w artykule strona inwestycji deweloperskiej – co musi zawierać.

Od kiedy obowiązują ceny na stronie

Ustawa deweloperska definiuje rozpoczęcie sprzedaży jako podanie do publicznej wiadomości informacji na temat rozpoczęcia oferowania lokali lub domów w danej inwestycji oraz gotowości do zawierania umów (art. 2 pkt 12). Od tego dnia – a jeśli zawierasz umowy rezerwacyjne, przed pierwszą z nich – na własnej stronie podajesz ceny za m² i ceny całości każdego oferowanego lokalu, ceny pomieszczeń przynależnych i inne świadczenia, a także część ogólną prospektu informacyjnego, adres siedziby i lokalu, w którym prowadzisz sprzedaż, sposób kontaktu i lokalizację inwestycji (art. 19a ust. 1). Prospekt informacyjny sporządza deweloper, który rozpoczyna sprzedaż (art. 20 ust. 1).

W praktyce: baner „Rusza sprzedaż”, ogłoszenie na portalu albo kampania z cenami „od…” to moment, w którym strona z cennikiem powinna już działać – a w każdej reklamie podajesz jej adres (art. 19a ust. 3).

Plan w siedmiu krokach

1. Zbierz jeden komplet materiałów

   Rzuty kondygnacji, elewacje i przekroje, plan zagospodarowania terenu, opis materiałów elewacji, zdjęcia działki, lista lokali z metrażami. Z tego kompletu powstaną wizualizacje, karty lokali, mapa i makieta – lista z wyjaśnieniami jest w artykule materiały do wizualizacji – lista kontrolna.

2. Zamów wizualizacje

   Na start zwykle wystarczą trzy ujęcia z zewnątrz, a wnętrza dokłada się, gdy kupujący pytają, jak się w lokalach mieszka. Zamów kadry z zapasem, żeby z jednego obrazu wyciąć wersje na stronę, portal, baner i reklamy – szczegóły w artykule jakie wizualizacje zamówić na start sprzedaży.

3. Postaw stronę inwestycji

   Pierwszy ekran z wizualizacją, cennik lokali z filtrami, karty mieszkań z rzutem, prospekt, dane dewelopera i kontakt. Wizytówka z jedną inwestycją to zwykle 2–3 tygodnie, strona z makietą albo mapą 3–5 tygodni. Czy inwestycja ma mieć własną domenę, czy podstronę, rozważamy w artykule osobna domena czy podstrona.

4. Uruchom cennik z historią i raport dla dane.gov.pl

   Cennik na stronie powinien być źródłem raportu, a nie jego kopią: każda zmiana ceny z datą, historia od początku sprzedaży, najniższa cena z 30 dni przy obniżce i codzienny plik dla portalu. Zgłoszenie dostawcy danych w dane.gov.pl opisujemy w artykule jak raportować ceny do dane.gov.pl.

5. Dodaj graficzny wybór lokalu

   Mapa inwestycji na wizualizacji budynku, rzut piętra albo makieta 3D osiedla. Każde z nich powinno czytać statusy i ceny z cennika, a nie z własnej listy – porównanie w artykule rzut piętra, mapa czy makieta 3D.

6. Połącz zapytania ze sprzedażą

   Zapytanie z karty lokalu powinno trafić do handlowca albo CRM z numerem lokalu, ceną i źródłem wizyty, a rezerwacja – wrócić na stronę jako zmiana statusu. Jak to spiąć, opisujemy w artykule zapytania o mieszkania i integracja z CRM.

7. Dopiero teraz baner i kampania

   Baner na ogrodzeniu budowy, ogłoszenia na portalach, reklamy w mediach społecznościowych – z wizualizacją i adresem strony, na której są ceny. Obraz powinien zgadzać się z projektem; co może być aranżacją, piszemy w artykule wizualizacja poglądowa w reklamie inwestycji.

Co z czego powstaje

Większość elementów startu sprzedaży korzysta z tych samych dwóch źródeł: materiałów z projektu i cennika. Kiedy każdy element ma własną kopię danych, rozjazdy są tylko kwestią czasu.

Jeden zespół czy kilku wykonawców

Da się to zrobić z kilkoma firmami: studio od wizualizacji, agencja od strony, osobny dostawca makiety i program do raportu. Wtedy po Twojej stronie zostają trzy zadania: przekazywanie materiałów i ustaleń między wykonawcami, pilnowanie, żeby wszyscy czytali z jednego cennika, i ustalenie, kto odpowiada za to, że strona, makieta i raport pokazują to samo.

Przy jednym zespole materiały wysyłasz raz, wizualizacje od razu trafiają na stronę i do makiety, a cennik jest jeden. Masz już agencję i stronę? Też dobrze – wtyczka DeweloperCeny działa z każdym motywem WordPress, makietę 3D dołożymy do istniejącej strony na WordPressie, a agencje i software house’y dostają dane lokali przez API.

Jak to robimy

W DeweloperCeny robimy cały start sprzedaży albo jego część, z jednego kompletu materiałów:

• Wizualizacje inwestycji – budynki, osiedla, domy i wnętrza z Twojego projektu; pakiet trzech ujęć z zewnątrz od 2 600 zł.
• Strony dla deweloperów – strona inwestycji z cennikiem, kartami lokali i raportem dla dane.gov.pl od pierwszego dnia, zapytaniami o lokal wysyłanymi do CRM; wycena w 24 godziny robocze.
• Wtyczka DeweloperCeny – cennik z historią cen, najniższa cena z 30 dni i codzienny raport dla dane.gov.pl; jednorazowo od 1 499 zł. Serwis na Joomli albo Drupalu? Zobacz wtyczkę dla Joomli i rozwiązanie dla Drupala.
• Makieta 3D osiedla – lokale ze statusami i cenami prosto z cennika; wycena w 24 godziny robocze.
• Automatyzacja – raport, historia cen i najniższa cena z 30 dni bez ręcznej pracy, a dla agencji i systemów sprzedaży dane lokali przez API.

Napisz, na jakim etapie jest inwestycja i kiedy chcesz ruszyć ze sprzedażą – ułożymy kolejność i harmonogram.